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      2. 疫情之后,淮安地區中小企業如何應對發展?

        發布日期:2020-01-29 12:28:36


         
        最近疫情的發展,牽動著諸多人的心。全國上下形成了一股強勁的凝聚力:眾志成城,全力對抗疫情,支援武漢的醫療隊已從全國陸續出發……國家根據相關情況也出臺了一系列政策和應對處理方案:延遲開工、對個人疫情期間的水電費繳納、銀行貸款還款等都有涉及。我相信就像鐘南山院士說的那樣:有全國,有大家的支持,武漢肯定能過關。
        但是此時除了對疫情發展的關注我更擔心的是一些企業,特別是中小企業的運營,因為工作的原因我除了接觸要找工作的求職者,同時也服務了很多企業客戶,特別是中小企業。因為我自己也是淮安人才熱線公司的負責人,這種擔心讓我更加感覺明顯。企業運營不好或者沒有收入,在政府沒有相應補貼政策的時候一月份的房租水電和員工的工資從哪里來?企業發展不好,員工也會減少收入更或者是有失業的風險,這是一個很現實的事情,因為很多企業我知道確實也很難,但是無論怎么樣在民族大義面前我們必須要站出來自渡難關,要有犧牲小我,成全大我的精神。既然選擇了創業就要承擔這個風險,在這時候也是一樣,我們要坦然接受不能改變的,而多去創新思路,尋求新的突破才是王道。自力更生永遠是企業穩步發展的根基。
        大家都知道,我創立的淮安贏夏人力資源有限公司、淮安人才熱線當初就是為服務淮安中小企業的,作為一名第三方人才服務工作者,接觸最多的還是各個中小企業比較多一點,特別是淮安地區的一些企業,大規模、小規模的都接觸比較多,也比較了解。和大家一樣,我放假這幾天全呆在家里面,除了下樓扔垃圾之外很少出去走動,這對我自己來說這也難得有這樣的清閑時間,我是一個不甘于安定的人,放假前自己也早給自己做了規劃,讀4本書,學習一項新技能。在這期間每天都在關注疫情的發展的同時我也陸續接到了幾位淮安的企業老板給我的微信消息,問我最近人才市場情況如何?市場上有沒有什么新的動向等等。在聊天的過程中我能體會到的是他們內心的焦慮和不安,特別是一些傳統和勞動密集型行業。有的企業主直接跟我說,2020年將是決定自己生死的一年。雖然可能有點說的嚴重但是我也在想如果繼續這樣下去到2月份的話,很多企業都會受到更大影響,在這里管理者必須提前做好最壞的防范措施,預防一切可能帶來的危險和把握住一切可能有的機會。如果把握好,也許這是一個不錯的發展機會,也更好讓自己的企業堅持下來成為硬核企業。但是也有一著不慎墜入萬丈深淵的危險。
        這幾天針對自己的公司發展我自己也做了一些深層次的思考,比如自己的公司如何開展新的業務?我們在此情況下能做些什么?如何才能在此次危機中抓住隱形的機會等等,雖然可能感覺有點空泛,但是我卻樂在其中。今天寫出來一點自己的想法,希望能對各位企業主有所幫助和啟發。不在風雨中奮起就在風雨中滅亡。
         
        在我看來,一個企業如果能解決銷售和團隊的問題,那么就基本解決了企業的80%難題。
         
        關于疫情期間的銷售和客戶服務。
        現在大部分的行業和公司由于受到人流量的限制等因素,如餐飲(我朋友圈已經有淮安的很多家餐飲公司采取閉店措施,自己在飯店門口擺起了一些用不到的菜品出售,爭取把損失降到最低)、服務行業(如旅游業)、活禽養殖業的銷售處于短暫停滯狀態,我曾經也跟很多遇到問題的企業說過:要想辦法把自己的線上銷售做起來,利用現在有的互聯網銷售平臺,或者自己研究適合自己的網上平臺。把線上線下相互配合對接(當然不一定適合所有行業),行成更加靈活的平臺化銷售模式,如果能把握好此次機會也許會有意想不到的結果。各位企業主不妨利用現在的時間好好思考,制定好新的公司戰略。
        每年的新春是我們淮安人才熱線最忙的時間,2020年按照計劃我們在淮安食品博覽中心連續安排了3場大型招聘會,在此之前也通過媒體廣告做了大范圍的宣傳,引起了不少關注,但是此次疫情的出現,直接導致包括我們和很多大型人員集聚的活動喊停,這對我們來說無疑是很大的影響,宣布暫停之前我特意看了下我們本次招聘會的大概數據,報名招聘會參展企業近500家。真是著急萬分,但是著急我們沒有慌亂,疫情發生后我們團隊針對此情況做了充分的應對準備。接到暫停招聘會舉辦通知的當天晚上我召集淮安人才熱線所有小伙伴召開了一個會議,認真研討了目前的公司情況。最后大概布置分工是這樣的:銷售部負責網絡線上招聘會的方案草擬,客服部負責通知已經報名的招聘客戶取消線下招聘會同時開啟網絡招聘會,宣傳部撤換所有的宣傳招聘會的渠道,派遣外包項目部負責和所有客戶的對接,安撫好現有員工及時和客戶做24小時無縫對接。僅僅一天我們就發出了通知:把原來的線下招聘會轉為線上招聘會,并打出了“24小時不出家門招聘求職”的slogan,把目前客戶遇到的問題統統想到,盡量把招聘會客戶的損失降到最低。通過此我們有信心把淮安人才熱線招聘平臺打造的更加完美,更加有效。說不定淮安人才熱線很快能在淮安這塊土地上扎下快速發展的種子。
        所以我的建議是各中小企業一定要抓住自己的優質大客戶,集中精力對其進行服務,保證自己企業的運營現金流才是這個關鍵時期的王道。要做好和優質客戶形成命運共同體,共同發展。我曾經和我的員工說一定要認真負責的對待我們的客戶,最容易做到也是最有效的就是讓客戶隨時隨地能夠找到你,需要招聘、培訓哪怕是需要什么資源,客戶如果能第一時間想到你,那么你就贏了,服務好一個優質客戶比服務幾十個普通客戶往往更重要。
         
           關于人才招聘和人才團隊管理
           我判斷疫情對人才的流動起到了很大的減緩,更多人會對就業的選擇會很謹慎,此次疫情會導致企業更加缺人,特別是用工量比較大、人員密集型的單位招募人才會更加嚴峻。對于中小企業來說招聘必須要重新梳理用人思路,重新思考公司的雇主品牌和人才的賦能戰略,提高團隊成員的單體效能?,F在已經到了一個快魚吃慢魚的時代,小企業未必盈利能力就弱,相反,如果發揮好自己的相對優勢,小而美的公司在未來抵抗風險的能力會大大加強。
        另外作為中小企業主要考慮互聯網工具的運用,如果還有第二次像03年的非典和現在的這樣情況,我們應該思考該如何應對?作為專業的人力資源第三方服務機構,我早就提過,各個企業一定要重新梳理自己公司的組織機構和業務體系,轉換管理觀念,降低企業成本。所以,這就需要企業對內部用人的機制進行重新設置,構建多種不同的靈活用工模式,也就是我們現在說的“組織重啟”以及“靈活用工”。非核心的業務可以直接外包給我們贏夏人才公司,企業做到輕資產運作,法律風險、招聘壓力、培訓需求、企業成本、人員管理統統轉移到我們第三方人才公司,引入外部命運共同體進行賦能,這樣會大大的加強企業的運營能力。在此不多做贅述,如有感興趣的企業可以直接跟我對接,共同探討企業的發展之道。
         
            最后一言
        作為中小企業,在這個關鍵時刻一定要做好充分準備,要節約用每一分錢,每時每刻都要知道自己的現金流是多少,還夠支撐多少時間?畢竟我一直說,活著就是最大的勝利。要做好第二方案,嚴防企業經驗癱瘓風險,大有大的玩法,小有小的活法,所以做企業如果不是非要靠人頭來盈利的行業的話,人員精和效能高則是最佳選擇的商業模式,畢竟我們開公司歸根結底還是要奔著盈利去的。
        危機之下,必有大興。電商行業的崛起跟17年前的非典是分不開的,這個時候各個企業要學會苦練自身內功,因為疫情不可能一直發生,如果疫情結束你有沒有應對方案抓住這個釋放出來的需求,到這個時候誰有能力、有思路來應對,誰就能成為新的王者。所以在這個特殊的時間里各位老板一定要重新思考自己的公司,讓自己靜下來,思考有沒有新的思路,新的商業模式。柳暗花明又一村之后也許能造就你企業的更加輝煌。
        2020,淮安贏夏人力資源有限公司將立足淮安,為淮安中小企業提供一站式立體式的賦能型人才服務公司。
            中國加油,武漢加油,淮安奮斗!
         
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